创新创业卖手机计划书

发布:2020-02-28 字体:[]

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篇一:科大讯飞案例分析 行业分析 ● 行业特点 ★ 是一个高新技术型行业,行业内技术特点是:跨多门学科,研究周期长、投入大,行业壁垒高。 ★ 行业技术:语音合成+语音识别。该行业技术的核心点在于语音技术核心算法和计算机芯片技术。由于计算机芯片的运行速度不断提高,所以,本行业的技术特点具有更新快速,但同时也受制于核心算法的影响。 ☆ 语音合成:目前该技术的成熟度高,但是应用广泛。该技术起步于1930年,在2005年,该技术已经达到用户可接受的使用水准。 该技术的未来:从清晰度和自然度的要求上升至对个性化合成的要求,如对语音、语调、情绪的丰富性要求等。 ☆ 语音识别技术:目前该技术难度高,潜在需求较大。语音识别技术主要包括语意识别和声纹识别,对语音识别的研究起步于二十世纪五十年代,从二十世纪末开始进入实际应用。语音识别在技术原理上主要采取匹配识别和检测识别两种识别方式,关键技术包括选择识别单元、特征参数提取、声学模型及语言模型的建立等。语音识别技术目前在桌面系统、移动设备和嵌入式领域均有一定程度的应用,未来的发展方向应是无限词汇量连续语句非特定人语音识别系统。 ★ 行业前景:极好,是一种战略性技术行业。目前行业所处的阶段属于规模化的导入期以及快速发展的转折期。 ★ 行业产品应用领域:企业级市场、车载语音市场、移动终端及家庭市场及教育娱乐市场 ★ 行业的关键成功因素:技术 ★ 行业发展的限制因素:人才的缺乏 ★ 行业集中度:高技术垄断壁垒形成寡头垄断的格局。 ☆国内市场的市场占有率:科大讯飞70%,国际上:Nuance、IBM、微软、Google、苹果等。 ★ 价值链分析: 科大讯飞的发展历程及关键事件 ● 1999年,团队成员:技术背景; ● 2000年,整合中科大、中科院声学所、中国社科院语言所相继成立语音技术联合实验室, 同时在本年也提出了平台战略,行业技术引领标准战略 ● 2004年,公司实现盈亏平衡点,以后开始盈利。此年销售额破亿。 ● 2008年,公司上市 ● 2010年,发布全球首个移动互联网智能语音交互平台“讯飞语音云” ● 2011年,公司发股再融资 ● 2012年,中国移动入股,股权占比15%。 ▌从历史发展历程来看,1999年到2004年,是公司技术沉淀以及生存年,2004年到2008年是公司扩过规模生产年(以往成功经验的复制)。2008年到2011之间是公司进行融资,探索自己未来发展道路的时间。 科大讯飞的产品及成功要素 ● 刚开始:从卖软件到语音平台的开发 ● 发展:应用两个战略 ☆ 技术领先,建立行业标准 ☆ 市场应用指导:联
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势: 1.营销模式老化 2.无新鲜血液 3.思维模式呆板 . 本项目相对于竞争对手的主要优势: 1.专业知识丰富 2.新兴自主品牌 3.充满青春活力 4.自主经营,以实践为主. 本项目相对于竞争对手的主要劣势: 1.产品仅仅适用于年轻人 2.资历较浅 3.经营意识淡薄 4.社会经验缺乏 三、市场营销计划(4P计划) 1.产品(Product) 产品或服务主要特征 短袖价格便宜实惠 长袖及衬衫品种多 适合8090后 牛仔裤款式丰富 外套价格合理 2.价格(Price) 产品或服务成本价销售价竞争对手的价格 短袖355055 长袖及衬衫507575 牛仔裤100118115 外套XX22245 折扣销售 赊帐销售 3.渠道(Place):指产品或服务到达消费者的途径 (1)选址细节: 地址面积(平方米)租金或建筑成本 华士镇和平街35.51250 (2)选择该地址的主要原因:客流多,年轻人品牌店少 (3)销售方式(选择一项并打√): 将把产品或服务销售或提供给: √最终消费者 □中间商 (4)选择该销售方式的原因:回笼资金快捷 自主经营 4.促销(Promotion) 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系 成本预测 营业推广 成本预测 四、创业团队情况介绍 以往的相关经验(包括时间): 无 教育背景,所学习的相关课程(包括时间): 本身营销及会计专业学生,具有丰富的专业知识 五、项目组织结构 项目将登记注册成: □个体工商户 □有限责任公司 □个人独资企业 □其他 □合伙企业 拟定的创业项目名称: 项目的员工(附企业组织结构图和员工工作描述): 姓名部门职务月薪 项目将获得的证照: 证照类型预计费用 营业执照1200 税务登记证500 卫生许可证300 文化许可证200 项目的法律责任: 种类预计费用 员工的薪酬800 纳税200 保险300 合伙(合作)人与合伙(合作)协议: 合 伙 人 内 容 条 款 出资方式 出资数额与期限 利润分配和 亏损分摊 经营分工、 权限和责任 合伙人个人 负债的责任 协议变更和终止 其他条款 六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用(元) 收银台1500500 电脑1XXXX 衣橱3XX00 镜子250100 验钞机1XX00 供应商名称地址电话或传真 杭州四季青服装批发市场。杭州 上海七蒲服装批发市场上海 2.交通工具 根据交通及营销活动的需要,拟购置以下交通工具: 名称数量单价总费用(元) 自行车1XX00 小拉杆拖车2100200 供应商名称地址电话或传真 3.办公家具和设备 办公室需要以下设备: 名称数量单价总费用(元) 办公桌1100100 空调110001000 风扇1100100 供应商名称地址电话或传真 4.固定资产和折旧概要 项目价值(元)年折旧(元) 工具和设备34003000 交通工具400100 办公家具和设备1XX100 店铺12501200 厂房 土地
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DIY手工坊利用同学们的爱好和特长,把他们的作品推向社会和大众,利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。以下是小编J.L分享的DIY创业计划书,更多创业计划书请关注范文大全。 摘要 什么是DIY DIY是Do It Yourself 的英文缩写。兴起于近几年,逐渐成为一种流行。简单来说,DIY就是自己动手自助完成某事的意思。没有性别、年龄的区别,每个人都可以自己做,利用DIY做出来的物品自有一份自在与舒适。 DIY手工坊利用同学们的爱好和特长,把他们的作品推向社会和大众,利用大学生的创意来为我们手工坊创收和为同学们创造福利。希望手工坊能够逐渐发展为一个交流和交换自己手工作品的一个舞台。 1、创业人员介绍 u 林俸西,运输管理学院铁道交通1004班学生,长期在校外兼职,并有相关销售经验,放假在家也曾自主创业,了解一些进货渠道以及市场销售情况,分管进货以及营销工作; u 张峻卿,通信信号学院铁道信号1003班学生,自高中毕业后就没停止过打工,没有寒暑假,基本没有周末。适应能力强,头脑灵活,善于处人处事,主要分管店面管理及后勤工作。 2、手工坊简介 DIY手工坊是一个大学生共同创业的小手工坊,他主要以出售手工原材料和手工成品为主,并有代卖手工作品的项目,大学生可以利用课余时间将一些手工原材料编制和制造一些能够利用到生活的手工作品,并可以拿到我们店铺来出售,我们会根据作品的精细和外观以及实用性来制定公平的价格。 3、手工坊定位 本手工坊以手工原材料销售为主要经营项目,包含了手工作品代卖、手工品教程、销售等内容。产品经营理念以创意、公平、自愿为主旨,因此手工坊定位为大学生创意手工小作坊。 目录 摘要....2 一、 项目背景..5 (一) DIY手工坊简述5 (二) DIY手工坊符合大众的心理趋势6 (三) 怎样才能成为DIY达人...7 (四) DIY三重奏7 二、 市场调研与预测..8 (一) 调查对象的选定8 (二) 调查统计9 (三) 需求预测..10 (四) 目标市场..10 三、 手工坊设计方案及手工坊战略10 (一) 手工坊产品..10 (二) 手工坊设计方案..12 (三) 项目实施进度..14 (四) DIY分析..15 四、 经营目标17 (一) 营销计划..17 (二) 营销策略..17 五、自身优势..18 一、项目背景 (一)DIY手工坊简述 在物质文明过于充盈,生活节奏过于紧凑的今天,我们不尽会怀念手工时代带给我们的惬意,满足和快乐,憧憬一家人围坐包饺子,打毛线的和谐亲情;小时候一起玩泥巴的童颜;或者还有情侣一起教孩子搭积木时的甜蜜。 当今社会当工作剥夺了和家人一起围坐看电视的快乐,当应酬打败了家里一日三餐的规律,人们则更加渴
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? 二、经营环境 1、行业分析 (1)市场调查 截至2006年6月30日,民总数为1。23亿人,与去年同期相比增加2000万人;2001年购用户数仅为208万人,到2005年购用户数已高达1855万人,到2010年购市场用户将达到7400万人,交易额将可能达到1800亿元。 美国、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%,而在中国,这个数字是40%。 2007年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店,据估算,他们每月从中获利超过了2000元,这一数字远高于2006年中国城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭平均每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的主要原因: ①成本少、风险低:与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴 纳税金、水电费,只收取很少的商品上架费与交易费,有的甚至免费。而且按需进货,不用担心货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需要投入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业,辅助以IM工具、手机等通信方式和发达的物流配送体系。③消费群体广泛:因为网店是开在互联网上的,面向的是所有可能看到商品的网民或消费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。比如卖品牌商品,很多人的朋友甚至自己就是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖。 2、客户分析,目标市场 据调查,通过网络购买商品的人多具有以下特点:年轻、富裕、有理想、关心社会、注重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐心等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民一般网龄在2年以上,占总数的92。4%,其中,3~4年网龄的最多。 因此,本店的商品主要销售对象是学生和公司白领。 3、风险因素: 与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险,但相对而言,风险要低的多。 (1)竞争者 有经营就有同行竞争,网店存在很大比例的重复货品销售问题,你卖我也可以卖,看谁竞争得过谁,且受信用高低的驱使影响,要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于投入小,不少网店如果经营一段时期毫无起色,还有个改换门面的灵活性,很快就又可以尝试经营另一新品。 (2)投入成本 既然投入了资金,那么就希望有所回报,但生意场上没有侥幸,所以就存在资金投入风险。但目前网店的经营税费、租金、管理费都较低,因此风险较低。 (3)淡旺季节 由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在,经营存在压货风险。
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创业计划书是一份全方位的商业计划,想创业开花店要怎么做创业计划书呢? syb鲜花创业计划书篇一: 一、鲜花店项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位 这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。 二、鲜花公司项目策化 1. 提供鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司,本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求: ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选
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花卉除了本身所具俏丽姿容、让人们赏心悦目、美化家居等功效外,它还可以开发人们的想像力,使人们在相互交流时更含蓄、更有品位。那么实体花店的创业计划书要怎么写呢? 一、概况 1.创业背景和项目简述 都知道做贸易生意是非常赚钱的,可很多人都不知道贸易的销售利润却只有10%不到,而鲜花的销售利润却往往在200%以上,由此可见中国的市场被国外的商人看成是块肥肉是真的,中国的土地上,在你的脚下遍地是黄金的确花店的发展,很多专家分析是IT之后世界上最有发展的行业之一。在大学城,虽然花店零零散散的很多,但没有一家是将多行业联合起来的,因而前景是非常广阔的。 基于大学城内没有一种将鲜花业统一起来做成一种产业链的企业,但我们的花店是将传统花店单一鲜花售卖的模式改变为茶吧、咖啡厅等休闲服务+售卖鲜花、绿植、礼品的新模式,并推出一系列主题消费,例如私人定制,爱情银行等。从而打造一个独具风格的新型花店。同时实现实体店与网店同步经营的新型花店,因此市场前景非常广阔。 本次创业旨在打破传统花店淡季难生存的局面,我们想要通过这家花店,将活动策划公司,婚庆公司,大型农场,学生群体结合在一起,建立一个利益共同体,利益关联的任何一方为了谋求己方的利益,都不能不在一定程度上保护和顾及其他方的利益,不能不维护他们之间的利益关系,达成一种多赢的局面。 我们可以以更廉价更全面的服务和活动策划公司,婚庆公司合作。 我们可以联合大型农场集体收购鲜花,解决了农场的销售问题,也使我们能够有足够的鲜花布置环境,租赁,出售。 我们可以提供给大学生更多的兼职选择,创业的同事增加就业机会,同时他们也是我们主要的客户。 同时,我们可以租赁大学或者其他公司为会议准备的鲜花,转租给其他需要的公司。 2.创业的机会概述 目前国内的花店还远远不能满足顾客的需求,2004年国内花店的年销售量有3亿枝,台湾的花店年销售量12亿枝,日本花店年销售量35亿枝,可见中国鲜花市场的前景十分广阔,且鲜花零售利润可达50%―80%,十分可观。 3.营销策略: ①:价格策略, 采取低成本高产出的方法来进攻市场,同时面对强大的市场竞争时坚持创新,主打私人定制等特色牌。 ②:产品策略,在产品的包装,设计,颜色,款式,商标等方面,形成鲜明的深曦风格,给顾客深刻印象。 ③:渠道策略,主要采取多渠道进行营销, 实体和网上销售同步化。降低成本,扩大消费群, 且让消费者更能清晰地感受到花店的服务。 ④:促销策略, 加大花吧的宣传力度,并采
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?、德国等发达国家电子商务用户占网民比例已远超30%,而在中国,这个数字是40%。 20xx年中国约有15万人在网上全职或兼职经营网店,据估算,他们每月从中盈利超出了2000元,这一数字远高于20xx年中国城镇居民月均收入,收入水平最高的北京居民家庭均匀每人月总收入才1878元。 (2)选择本行业的首要原由: ①成本少、风险低:与传统的店铺相比,网上开店不用租赁门面,不用缴征税金、水电费,只收取很少的商品上架费与买卖费,有的甚至收费。而且按需进货,不用担忧货物积压。人工成本低。 ②经营方式灵活:网店不受传统的营业时间、营业地点的限制。经营者可以全职也可以兼职经营,不需求加入大量时间去看店。快捷,能节约时间成本。网络店铺能面向全球、24小时365天不间断营业,辅助以IM工具、手机等通讯方式和发达的物流配送体系。③花费群体广泛:由于网店是开在互联网上的,面向的是一切也许看见商品的网民或花费者,这个群体可以是全国的网民,乃至全球的网民。很多卖家有独特资源或渠道。例如卖品牌商品,很多人的好友甚至自身便是专柜员工,以批发价、内部价拿到网上卖。 2、客户解析,目标市场 据调查,通过网络采购商品的人多具有以下特点:年轻、富裕、有理想、关怀社会、看重自我、理性、善长追求新鲜事物、好胜、没有耐性等。他们大多是学生、公司白领、政府办公人员等,一项调查表明,中国在网上购物的网民普通网龄在2年以上,占总数的92。4%,其中,3~4年网龄的最多。 因而,本店的商品首要销售对象是学生和公司白领。 3、风险要素:与实体店经营不同,网店经营虽然也面临一些风险,但对比而言,风险要低的多。 (1)竞争者 有经营就有同行竞争,网店存在很大比例的反复货品销售问题,你卖我也可以卖,看谁竞争得过谁,且受信誉高低的驱使影响,要接受顾客货比三家、淘汰优劣的选择考验。但由于加入小,不少网店如果经营一段时期毫无起色,又有个改换门面的灵活性,很快就又可以尝试经营另一新品。 (2)加入成本 既然加入了资金,那么就希望有所报答,但生意场上没有侥幸,所以就存在资金加入风险。但目前网店的经营税费、租金、治理费都较低,因而风险较低。 (3)淡旺季节 由于货品的季节转换、淡旺季之分等问题的存在,经营存在压货风险。但四通八达的网络却不受地域的限制,且网店的淡旺季并没有很大的差异,由于上网是随时随地的,并不受季节、节假日的影响。 (4)技术风险 ①Internet网络速率的风险; ②技术才华的限制; ③技术开发和商品化周期过长; ④国内外软件的竞争和
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.. 3 (六)营销策略 ........................................................................................................ 4 第二章 经营业务 .......................................................................................................... 4 (一)主营业务 ........................................................................................................ 4 (二)拓展业务 ........................................................................................................ 6 (三)特色业务………………………………………………………………………………7 第三章 市场分析 .......................................................................................................... 7 (一)图书行业的发展趋势分析................................................................................ 7 (二)对现市场图书价格的分析................................................................................ 8 (三)对二手书市场的分析....................................................................................... 9 (四)对消费者分析 ................................................................................................11 ( 五)SWTO分析…………………………………………………………………….……..12 第四章 选址分析 .........................................................................................................11 (一)书店更是一种交流 ........................................................................................ 13 (二)民大书吧地理分析 ........................................................................................ 15 第五章 营销策略 ........................................................................................................... 15 (一)民大书吧销售网络及渠道.............................................................................. 15 (二)在广告促销方面的策略与实施....................................................................... 16 (三) 在产品销售价格方面的策略与实施………………………………………………..17 第六章 资金预算.......................................................................................................... 17 第七章 风险分析.......................................................................................................... 19 第八章 团队介绍……………………………………………………………………………….21 第一章 民大书吧书店概要 (一)背景介绍 俗话说:“知识就是力量、知识就是财富。”如今,书籍依然是我们获取智慧而能厚积薄发的力量源泉。 而时下也正值全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线的新时期,因此资源的循环使用也必将成为我们充分利用有限资源的最佳途
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SNS,全称Social Networking Services,即社会性网络服务,专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。以下是小编J.L分享的sns创业计划书,更多创业计划书请关注范文大全。 sns创业计划书篇一: 背景说明 1967年,哈佛大学的心理学教授Stanley Milgram(1933~1984)创立了六度关系理论,简单地说:你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。 MySpace.com 在alexa的全球排名是第5位,业内评估其价值为200亿美元以上。2007年10月,微软公司出资2.4亿美元收购美国第二大社交网站Facebook 1.6%股权。这项交易使Facebook价值已高达150亿美元。 美国是SNS网站的先行者。美国两个社交网站MySpace和Facebook的全球风行迅速将SNS的热潮烧到中国。从2003年起,SNS陆续在中国发展起来,据市场研究公司BDA预计,中国目前共有超过100家较为活跃的社交网站。本土SNS网站51.com、校内网等更是其中翘楚。 在国内,SNS网站大致划分为三大类:第一类是综合交友类型,以某种共同爱好、共同话题为核心,建立一般意义上的朋友关系。第二类是婚恋类型,这些网站目标用户大多是白领阶层。第三类是商务类型的SNS,这一类型主要面向企业商务应用收费和多样线下商业活动收费。目前,除婚恋类型发展势头较好以外,绝大部分SNS网站正在尴尬求存。 1.盈利模式 SNS网站一般提供的服务有:日记,相册,音乐等一些共享性质的服务。SNS从名称上看是服务性网站,卖的自然就是服务。中国的网民不习惯付费服务。他们只是觉得大家都能享受的服务就是应该是免费的,同时也接受一些定制收费服务。也就是说中国网民喜欢花钱消费在特殊性上面。目前的SNS都提供了供定制服务来扩展用户的相册,音乐,空间。 目前来看国内的SNS网站所建立起来的人与人之间的关系并不粘连。个人留言这页大都是我来踩踩、 串门、加我为好友吧等一些寒暄。找不到理由的搭讪,这种搭讪成功的概率极低。即便搭讪成功,把对方加为好友你也不知道如何继续下去,用户的体验非常少。最后会发现自己的几百个好友竟然没有几个是经常上线。客户流失过快是SNS面临的一个巨大问题。 SNS网站除了有日记,相册这些基本工具外还应该有更多必须通过交流才能获得的乐趣。网络游戏就是一个很好的学习例子。大家刚进去在新手村练习打小动物就可能结交到一个朋友,并与之围绕话题展开聊天。同样,一个SNS网站必须让用户有事可做,这件事可以是虚拟的,也可以是实际的。例如,可以尝试给新注册用户一个小小任务。这个任务不是一个人能轻易完成,但
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