创业计划书框架设计

发布:2020-02-29 字体:[]

园林景观创业计划范文 --相关内容
??大的时候就开始转向进入主要发展的方向,主要以公寓、小区、公园、别墅甚至高尔夫球场。这样一步一步慢慢来发展公司,其中第一桶金是最大的鼓励,并不一定是要赚到钱,所谓以小见大,以小钱赚大钱。公司理财理念将每一笔资金运用恰当,把工程分为几段,每完成一段工程就结一次帐,这不止可以继续补充下段工程所需的材料还不怕拖欠工程费,这样一来最后一次结的账就是本次工程的总利润了。以“脚踏实地”的策略,建成设计、施工为一体的集约型多元化经济体系,让绿荫成为一大园林绿化品牌,为人民提供一个良好居住环境,通过以上计划实施让公司和社会实现双赢的局面。 (二)、 公司概述 1、 公司的宗旨 本公司本着以人为本,让每个工程都有自己的特色在其中,用心对待每一个工程每一位顾客。品质是公司的灵魂知名度是公司行走的双脚,品质才能换来我们跟多的知名度,走得再远也不能没有灵魂。不断开拓创新的宗旨。用自己所的专业知识来服务社会,从而实现自己的人生价值用自己的劳动为社会添砖增瓦,为社会创造出别具一格的美,从而得到社会的认可。从社会服务出发,得到社会认可之后得到社会的回报。消费者就是上帝,公司是为消费者服务的,尽自己所能满足消费者的要求。不断挖掘社会资源进行发展本公司,不断吸纳社会优秀人才,不断地充实公司。 3、 公司经营理念 本公司的产品根据不同环境而设计,根据不同植物的习性来选择植物,依据市场的需要进行设计。从而投入使用,同时也要选用最适合的物种节约成本,以最小的投入获得最大效益,根据客户需求来满足客户,从而获得跟多的机会发展,将景观分为几个类别:中西式比较有时代意义的和复古式等其他形式供客户选择。以更多的方式供给顾客选择从而获得更多的认可,从而提高公司的知名度。 4、 公司经营策略 因为客户为大,主要依客户要求去做。有时候可能工程完成客户觉得原本的设计或材料不合适,我们会和客户商量,进行重修。重修的费用看情况,如果是设计问题我们将全部承担,若是客户自己想换那就客户承担。我们想为客户做到最好,我们是最合适的选择。 5、 相对价值增值 本公司设计可让客户有舒适温馨又不失优雅的环境,不管人际来往或傍晚的下午茶时间都是很适合的场所。 6、 公司设施 1)我公司主要是计算机软件,设计图。 2)初期需要计算机20台 3)租赁一200平方米办公室 4)园林施工用具(大、小型齐全) 5)宣传:建设网站、通过广告宣传等 6)录用新的员工支持在新的市场计划下可持续的发展。 7)提高创
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框架 创业计划书 ppt模板 --相关内容
4)产品市场等。 2、行业概况、市场机会及竞争分析: 1)行业描述; 2)行业市场结构及规模; 3)行业参与者价值; 4)行业驱动因素; 5)行业前景、机会、TIMING; 6)行业进入壁垒; 7)竞争分析等。 3、产品与技术描述: 1)产品描述及与竞争产品比较; 2)技术方案及优势比较; 3)知识产权问题; 4)产品技术现状及未来变迁。 4、商业模式: 1)利益相关者价值; 2)资源整合方式,业务链设计; 3)收入来源; 4)主要成本构成及未来成本变动趋势; 5)市场防护机制,关键资源掌控; 6)关键成功因素及其内在逻辑; 7)未来可生长性(扩张战略)等。 5、营销及销售策略: 1)营销对象锁定; 2)目标销售收入; 3)整体营销规划; 4)切入点; 5)支持资源等。 6、投资回报分析: 1)资金总量需求; 2)利润模型,成本结构,毛利率等。 7、投资周期与退出: 1)投资周期; 2)退出方式。 8、风险评估 1)法律风险; 2)政策及政府关系; 3)市场风险; 4)技术风险; 5)竞争风险; 6)管理风险等。 第三部分:实施准备 1、组织团队: 1)创业团队成员构成及背景; 2)组织结构及未来雇佣计划; 3)股权结构; 4)薪酬及股权激励; 5)外部顾问团。 2、行动纲领: 1)信仰; 2)价值观; 3)经营哲学; 4)使命; 5)愿景目标等。 3、融资要求及财务规划: 1)未来利润表,收入曲线; 2)未来现金流量表,现金流曲线; 3)未来资产负债表,资产负债变动曲线; 4)资金需求总量; 5)预算分配细目; 6)未来资金需求等。 4、公司选址(工厂建设)方案: 1)地点选择; 2)规划设计; 3)资产设备购置等。 5、 整体工作进度甘特图。 第四部分:附件 1、创始团队简历(人品,职业经历,协同性); 2、相关政府法律法规; 3、相关照片,图片,图表,影像,产品实物,技术展示等; 4、相似案例; 5、客户订单,合作意向书; 6、媒体报道等。
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网上鲜花店创业计划书 --相关内容
一、公司项目策化 1.提供鲜明,公司使命 有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的一线牵将成为一个可爱的精灵,把祝愿和幸福送到千家万户,为人类创造最佳生活环境。 2.公司目标 立足地大,服务湖南,辐射华中。创建网上花店一流的公司。 本公司将用一年的时间在株洲的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在株洲天元区作为试点市场,该区市场容量较大,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以ASP的形式在分站推广,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。 二、经营环境与客户分析 1.行业分析 株洲一线牵花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除株洲天元区的总站外,在湖南各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖南北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以株洲大学为例,各类在校生近1万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的。 2.调查结果分析 本公司对湖南的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。 ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为 ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种 ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲 ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性 ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等 ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。 三、经营策略 (一)营销策略分析 1.品牌策略 网站建设初始,我们便非常重
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校导网创业计划书范文 --相关内容
写校导网创业计划书,要注意些什么呢?该怎么写呢? 摘要 现在虽然有众多的门户型网站,但是好多都是针对全国性的门户型网站,以区域划分的门户型网站为数不多。对于我们每一个独立的公民来说,我们生活在一定的区域内,我们所关心的柴米油盐等小事基本上都在我们所在区域内。所以作为每一个公民来讲,我们更关心的是我们所在区域内所发生的事以及能够帮助到我们的信息,可见建立区域型的是很有必要。 第一部分 网站分析 1、区域型站的好处 我们创建的校导网是南昌这一区域的信息服务站。区域细分的网站最大的优势就是离用户近,便于线下推广,他还可以很好的与地方媒体、地方团体组织进行合作,这也就是一些大的门户、分类信息网站难以全面辐射的一个原因。 2、分析同行业网站以及网站受众定位 在南昌,相关的同行业网站主要是地宝网。不过地宝网针对的人群是南昌本地生活的人。而我们的校导网针对的人群更为细分,主要针对的是南昌所有高校的大学生。我们的人群更为细化,更有针对性。 2、网站功能定位 根据我们针对的用户所创建网站的定位来分析,校导网是信息服务站,网站提供与大学生息息相关的网上购物交流,餐饮服务,旅游服务,健身娱乐和生活服务等信息,打造南昌大学生网上家园。 在校导网上,我们有自己侧重的模块。 女生宿舍:在女生宿舍里,我们提供大学女生很关心的话题如减肥,潮搭,化妆,情感,健康等。 创业:在创业模块里我们会提供一些大学生毕业后或者在校中创业的经历以及经验等信息,为即将毕业的大学生提供创业项目指导等信息。 就业:在就业模块里我们会提供给大学生一些就业信息,包括兼职和全职的各类信息,并且学生们可以在校导网交流一些就业相关的话题和经验。 二手交易:在二手交易模块里,大学生们尽可以将自己闲置的二手物品放到网站,等待有需要或者愿意交换的同学来帮忙处理。 学习资料:校导网针对的人群毕竟是学生,学习资料必定是不可或缺的,校导网提供高质量的学习资料供同学们下载学习并交流,在论坛和首页都有与学习有关的模块。 3、网站技术方案 我们采用以论坛形式建设网站的方式,不需要会很专业的编程知识即可完成,随着网站地运营,维护和推广,我们会招聘一些维护运营网站的人才。如果网站做到一定程度,我们会适时地租用更大空间和更好性能的服务器。 4、 网站赢利模式分析 盈利模式主要是靠广告。这点我们暂时不在考虑的范围内。作为即将毕业的学生,我们更要想的是努力做好网站并且将它推广出去,在实践中锻炼自
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外语培训班创业计划书 --相关内容
如果我们要办一个培训班,那么我们应该怎么样书写好计划书呢?以下是小编为大家整理好的外语培训班创业计划书,欢迎大家阅读参考! 大学员语言培训机构创业策划书【1】 一 项目名称 语言培训机构 二 计划目的 1、 短期目的: 通过开设语言培训机构,吸纳学员,指导教授语言,使本机构成为当地有名气有规模的语言培训机构 2、长期目的: 逐渐夸大名气和规模,和国外学校组建派遣学习关系,成为与国际接轨的综合语言培训机构 三 主要内容 1、训对象分析 作为语言培训机构,主要针对出国及在职人员,其次是兴趣爱好者。现在中国越来越与国际接轨,很多人因出国而需要语言过级,因业务提升而需要熟练掌握交际外语等,综合性的语言培训机构就在这种情况下诞生了。 2。 市场预测 现在,xx进入了历史上最好的发展时期,被国家确定为xx新经济重点开发城市。今后5到10年内,xx经济保持两位数的增长速度,构筑起适宜xxx万人居住的现代化城市基本框架,城市化率将达到xx%以上,注册地在宁夏的日资(含合资)企业截止20xx年共xx家,这些都显示语言机构的市场需求而据调查,xx语言培训机构总共才xx家,且都不具规模。可以说,综合性培训班在在银川有巨大的利润空间 ,巨大的市场潜力. 就消费需要方面来看,各种语言需求较大,同时需求也呈现出分散的不集中的特点;在市场供给主体方面,几乎所有中介和经营机构都呈现出一种”散、小、乱”的特点,因此抓住机遇成立一家专业化的综合语言培训机构,是不错的选择。 3、生源招收步骤 能不能拥有生源,成为培训班成功与否的决定性条件,招生至关重要。招生工作应该做到以下几点: ⑴ 加大宣传力度,可以通过电视台做广告或散发宣传单或贴横幅等 ⑵ 可以和学校或企业达成协议组建培训班 4、团队机构人员配置 机构规模较小时实施直线职能的组织结构 ⑴ 总经理一名总经理负责整个培训机构的管理和制度的制定,督促员工积极参与机构的运作,负责整个机构的内外交流,使其实现一体化 ⑵ 行政人事部 主要职责: ① 招聘培训机构人员到职与离职人员的相关办理 ② 各类人事资料的汇总,建档及管理,员工档案资料管理 ③职员请假,调休假作业,出勤状况,稽查,统计作业 ④职员考勤,督导并薪资核算 ⑤ 对培训机构各项工作的纪律检查 ⑥ 做好每次会议的会议记录 ⑦ 收集培训机构在工作中积累的经验和不足之处并加以记录,以便下次借鉴和改进 ⑧ 协调本部门与其他部门的联系 ⑶ 财会部实行严格的财务管理 实现损益控制的手段是通过周报表和月报表上的科目对各个服务单
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个人建材店创业计划书 --相关内容
strong> 电力、煤炭、石油等生产资料价格持续上升,企业生产成本上涨。至20**年6月,原煤同比上涨30%左右。原油价格涨势由弱渐强,国际原油价格已达到60美元/桶,汽油、柴油价多次上调。电价由稳转升,据区域电网运行情况,电力单价在0.52—0.96元/千瓦时之间。煤、电、油、运的全面紧张,不仅影响了国民经济的协调发展,也引起社会各界广泛关注。从能源供应方面看,20**年电力供应增长幅度达到15%,在全世界来讲也是非常快的。在这种情况下,还出现了电力短缺。国家发改委专家认为,由需求导致的能源紧张仍将继续,能源价格还将持续上涨,进而引发了企业生产成本的上升。 ----“在巨大的反差之间,留给我们的是节能这一21世纪最重要的国家能源战略之一”。能源专家们如是说。 二、能源战略成为国策,节能市场利好政策明朗 1、中央高度重视能源资源工作。20**年5月,“急需把节能工作提上议事日程”,国务院总理温家宝在一篇题为《我国政府机构节能潜力巨大》的文章上做出了这样的批示。20**年6月中共中央总书记胡某某在主持进行的第二十三次集体学习上强调,能源资源问题是关系我国经济社会发展全局的一个重大战略问题。他指出,既积极做好开源工作,又优先做好节约工作,应该成为解决我国能源资源问题的基本思路。 2、利好政策日渐明朗 一是在20**年底,经国务院批准,国家发改委颁布了《节能中长期专项规划》。这是中国制定和发布的第一个中长期节能专项规划。规划提出:20**-20**年均节能率为2.2%,形成的节能能力为4亿吨标准煤;20**-20**年年均节能率为3%,形成的节能能力为14亿吨标准煤。与《规划》相匹配,国家发改委目前正在会同有关部门组织编制可操作性强的《“十一五”十大重点节能工程实施方案》和“十一五”期间的分年度实施计划等。二是国家可能恢复“能源部”设置。三是一系列有关节能的法规的出台。如《公共建筑节能标准》作为法规性文件已经从20**年7月1日起开始生效.这些都明确无误地表明了我国政府改变我国经济高能耗的坚定决心。 3、节能政策的施行导致多角度的市场洗牌。 有抑才有扬,仔细梳理可以发现,节能将在以下四大领域扮演重要的洗牌力量,从而深刻地改变现有市场格局。这四大领域是工业节能,其中冶金、化工、建材生产占有全社会能耗的70%;其次是建筑节能,我国现有建筑中95%达不到节能标准;其三是交通节能,到2020年,燃油需求量折合为原油预计为3.2亿吨;其四是家庭节能,3.4亿户家庭在节电、节水、节气方面还有很大空间。在以上四大领域中,建筑能耗主要包括居住建
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花店的创业计划书范文 --相关内容
??本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求: ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等; ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大
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怎样写创业企划书? --相关内容
引导语:你的事业要开始,一定要先做一个完整的准备,准备好了,后续的工作自然会顺利展开,那么,怎么写好创业计划书?来看看人家分享的创业怎么写的! 在去年 11 月底启动种子轮融资计划,12 月中旬完成。团队里我负责写商业计划书,今天拿过程作为经验与大家分享。希望能帮到刚走上创业路的朋友。 我们团队的状况是有一个产品网站端半成品、移动端原型图,有核心团队但没有技术合伙人,做的是互联网金融服务的方向。 动笔之前百度知乎百度了各路大神,总结了一个框架图: 一句话介绍:一款专注于投后管理的移动互联网理财产品,用户的互联网理财顾问 行业背景:互联网理财市场的交易规模与用户规模均有极大潜力 市场现状:互联网理财用户增速放缓,第一批用户被转化完成 余额宝用户已经连续4个月增长不足 5% 网贷投资人中真实从网络转化的无相关从业背景者,仅5万人 淘宝理财、京东金融、新浪微财富等平台上线后,用户数并未快速增长 行业背景结论:市场需要一些新的产品、新的方法、新的逻辑,来吸引更多更大范围的用户进入互联网理财市场 我们的思路是:专注投后管理,让互联网理财的现有用户能更清晰地管理自己的资产;同时也让徘徊在门口的投资人踏出在虚拟中的一步,未来有望进入真实的投资市场 我们对网贷用户的发现:投平台投产品,并且对产品的细则与详情语焉不详。 我们的另一个发现:市场内几乎所有的产品都在引导用户变成懒人。我们认为这是正确的,但这只解决了用户眼前的需求。 我们提供的核心功能 互联网理财账本:做到用户体验的相对最佳 互联网理财健康度监控:通过舆情与数据模型计算,对用户投资的平台进行健康度监控(类似 360 安全管家的模式),提示哪个平台已经高危了,哪个平台收益率远低于同行业平均值。 投资产品对比:我们希望帮助懒人用户们更方便的比较所投资的产品,以找到他们真正喜欢的和适合的。 投资组合优化:与健康度监控相类似,测测组合的情况,但更重要的是告诉用户优化的内容。即我们在第二个版本会加入的:推荐功能。 我们与懒人模式的区别:我们面向的是不想变成啥都不管的懒人的用户。我们认为有相当一部分用户愿意自己动动手指,比较一下情况,再进行产品购买的决策。 我们的设计逻辑是想帮助这部分用户简化他们的比较与学习工作。因此,我们认为自己是用户的:移动互联网理财顾问。 我们坚信一件事:互联网理财用户会继续增长,但他们不会把所有的资产放在一款单一产品中。 我们为什么不强调社交?我们认为理财是很难形成社交
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天猫店创业计划书 --相关内容
引导语:天猫、淘宝是近几年最为火热的购物平台,其巨大的利润吸引了无数人前仆后继,开天猫店,要怎么运营呢?下面分享一篇天猫店运用计划书。 第一章 天猫店的常识 一、天猫商城专营店所需材料 1企业营业执照副本 2企业税务登记证 3组织机构代码 4银行开户许可证 5法定代表人身份证正反面复印件 6店铺负责人身份证正反面复印件 7商标注册证或者代理商标通知书 8上级正规品牌授权文件或者正规采购合同或发票 9授权供货商亲笔签名身份证复印件 10商家向支付宝公司出具的授权书(可下载) 11产品详细清单 二、天猫商城专营店所需费用 1年费:30000元(每年交) 2保证金:带TM商标的15万元,全部为R商标的10万元。 3每笔交易成功天猫商城收取5%扣点 (以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用, 固定投资包括人员工资丶办公场地丶办公设备。 三、梦思羽天猫店组织架构 1.岗位职责 (1)运营总监 1)负责商城日常管理和运营。 2)制定商城整体运营计划。 3)监督指导各部门的工作。 4)决策商城运营的各项方案。 5)制定员工薪酬制度。 (2)商城主管 1)协同美工负责商城整体整体规划丶风格设计。 2)熟悉商城运营流程和规则,指导协调各部门的工作,统筹商城整体运营。 3)制定各部门工作制度和岗位职责,细化岗位工作流程。 4)执行与配合公司相关营销活动,策划店铺促销活动方案。 (3)网页美工 1)负责图片丶动画丶视频的制作和美化。 2)负责商城的整体形象设计,界面风格丶色彩和布局。 3)定期根据节假日,季节转换,店铺促销活动等制作网页模板。 4)熟悉商品发布规则,梳理商品类目,负责商品的上架丶更新丶下架。 (4)文案编辑 1)熟悉商品描述规则,负责商品描述的编写和修饰。 2)负责促销活动文案的构思和编写。 3)负责网店产品标题的编辑和修改。 4)负责网页所有文字信息的校验和修改。 (5)策划推广 1)熟悉商品知识,深入调研市场,充分了解客户需求,准确把握商品市场定位丶价格定位和客户定位。 2)熟悉商品推广规则和可利用的推广资源,依据市场调研数据制定丶执行丶跟踪商品的促销活动和推广方案。 3)对商城客户的流量丶流量的来源丶咨询的问题丶订单量进行统计和分析,实时改进促销活动和推广方案。 4)前期集中所有资源主推一两个商品,争取尽快盈利。 (6)客服中心售前客服 1)熟悉商品知识和卖点,掌握沟通技能和技巧,熟悉商品交易流程,商品交易规则。 2)熟练使用旺旺丶QQ等聊天软件,为客户提供咨询服务,解答客户疑问,引导客户购物热情,达成订单。 3)熟悉常用物流机构的价格丶配送范围和运作流程,负责实时对
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花店创业计划书优秀范文 --相关内容
??本,促进鲜花市场的大发展。我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户。为人类创造最佳生活环境 2.公司目标 立足地大,服务武汉,辐射华中。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场 三、经营环境与客户分析 1.行业分析 地质大学青鸟花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的 2.调查结果分析 本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求: ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为; ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种; ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲; ⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性; ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等; ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后。 3.目标客户分析 在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等。 2.营销策略分析 2.1 品牌策略 网站建设初始,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大
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入党申请书,入团申请书,自我鉴定,工作总结,工作计划,个人简历,辞职报告