互联网运营工作计划

发布:2020-02-21 字体:[]

化妆品下半年工作计划范文 --相关内容
以下是由范文大全PQ小编为大家推荐的化妆品下半年工作计划范文,欢迎大家学习参考。 化妆品下半年工作计划范文 长期以来,化妆品行业因行业壁垒过低、产品同质化严重等问题的影响造成行业竞争无序,区域品牌、游击品牌充斥于市场,形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 据统计,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15%左右,更多的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的OEM贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的空中超市。 所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物,渐成时尚 随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的市场研究公司TNS公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示,在电视家庭购物的所有品牌中,上海消费者对东方CJ家庭电视购物的品牌认知度是最高
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2017年政府工作计划 --相关内容
新的一年,新的计划,2017年政府工作计划范文要如何撰写呢?下面由范文大全小编为大家搜集的2017年政府工作计划范文,欢迎大家阅读! 【2017年政府工作计划范文一】 一年来全局干部职工紧紧团结在局党组周围,按照省、市价格局的统一部署,紧紧围绕县委、政府中心工作,深入开展 为民、务实、清廉 为主题的群众路线教育实践活动,充分发挥职能作用,密切关注社会价格热点、难点,大力强化民生价格监管,整顿市场价格秩序,重点解决群众反映强烈的价费问题,依法开展价格监督检查,出色完成各项目标任务。全年共年审收费单位105个,审查收费金额25358.405万元,换发行政事业性收费许可证28份,服务价格登记证37份。截止目前,共依法查处价格违法案件4件,没收违法所得18.95万元,罚款5.28万元,实现经济制裁总金额24.23万元,办理民办幼儿园备案25件。为促进县域经济快速健康发展作出应有贡献。现制定20XX年工作计划: 1、总体思路 以十八届四中全会精神为指导,认真贯彻省、市物价工作会议精神,把依法治价作为工作主线,创新机制,强化职能,以人为本,执政为民,紧紧围绕县委、政府中心工作,加大价格行政执法力度,切实强化民生价格监管,强化市场价格监测预警,为打造经济强县,推动县域经济平稳较快发展提供坚强价格保证。 2、工作目标 总体目标是,实现 一争二保,加强三项建设,提高四种能力 。即争创规范化价格执法单位,成本调查工作保优秀,综合考评保合格,全面加强法制建设,加强廉政建设,加强作风建设,提高快速反应能力,提高机动查处能力,提高市场价格驾驭能力,提高突发事件应对能力,为治理价格收费环境发挥应有职能。 3、重点工作 一是切实做好民生价格监管,认真落实国家价格政策,切实保护人民群众价格权益。 二是认真抓好重大节日期间价格监管。针对元旦、春节来临,进一步加强市场价格监管,确保节日市场价格基本稳定。 三是加强日常市场价格监测。切实加强价格监测预警。重点监测粮油、肉、蛋等群众生活必需品和重要服务价格,密切关注价格上涨对群众特别是低收入群体的生活影响。 四是保持涉农价格基本稳定。认真疏通农产品进城绿色通道,切实贯彻落实国家惠农价格政策,促进农民有效增收。加强对农村自来水价格监管,规范农村用水价格。 五是积极疏导交通运价矛盾。切实规范农村短途客运价格和出租车价格。 六是进一步加强房地产价格监管,认真落实价格备案制度,对要开盘的房地产认真实行价格成本审核,切实遏制房地产价格过快上涨。 七是对全县已取得办
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营运总监新年工作计划范文 --相关内容
营运时公司对市场的了解和公司产品运营的一个关键部门,如何撰写一份营运总监新年工作计划?下面由范文大全小编为大家搜集的营运总监新年工作计划范文,欢迎大家阅读! 【营运总监新年工作计划范文一】 一、项目运营部全年工作目标 1、建立健全部门管理体系,加强绩效考核,完善薪酬制度,制定有效的培训计划,打造一个有凝聚力、竞争力的和谐团队。 2、建立健全客户服务体系及人员配备,提高客户服务人员队伍素质,引导客户对网站的利用及重视;从而进一步提升网络营销价值。 3、推行新的运营机制(项目责任制),同时对部门费用进行科学有效的划分,从而推动各业务板块健康快速发展。 4、按照公司的2012年度目标规划,主动出击整合十堰市场,夯实基础,增加营收,把公司专业、创新、协作、拼搏、服务的经营理念贯穿与整体工作当中,力争实现全年经营目标的顺利实现。 二、定岗定编及岗位职责 1、部门人员计划编制: a. b. c. d. e. 汽车板块:人员配备运营人员1名、编辑1名。 房产板块:人员配备运营人员1名、编辑1名。 家居建材板块:人员配备运营人员1名、编辑1名。 医疗板块:人员配备运营人员1名 人才、旅游、相亲交友等板块:人员配备编辑1名 2、项目运营总监岗位职责: A、根据公司现实状况,制定适合本部门的考核制度; B、根据公司下达的任务,保证部门足额完成年度和月度计划 C、加强、稳定团队建设,提高团队整体素质; D、及时汇报、分析行业信息,广告产品信息,以促使公司及时调整策略; E、严格执行业务工作流程,配合、协调其它部门的工作; F、加强客户档案管理,每月按行业进行统计,并汇报统计结果, G、严格执行公司回款制度,防止呆帐发生; H、服从公司领导的工作安排,并严格执行。 3、项目经理岗位职责: A、服从公司领导安排,遵守公司管理制度; B、制定年度活动计划,并撰写策划方案; C、加强客户档案管理,每月进行统计分析,并及时汇报统计分析结果, D、根据年度规划,制定招商方案,并提前一个月进行招商,保证活动的顺利进行; E、及时汇报工作进度,加强与部门主管及其它部门的沟通; F、将售后服务纳入绩效考核中,对项目活动和工作进行及时有效的计划和总结; G、服从公司领导的工作安排,并严格执行。 4、项目客户经理岗位职责: A、服从公司领导安排,遵守公司管理制度; B、协助项目经理开展工作,积极配完成部门主管及项目经理交代的工作; C、日常客户拜访、确立目标客户和潜在客户、建立客户档案; D、客户关系管理,保持与客户的有效沟通,提升开展业务能力; E、及时
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最新个人工作计划范文 --相关内容
??敢抓敢管的魄力。自小并不富裕的家庭,练就了我吃苦耐劳,艰苦朴素的生活习惯,目前,稳定的家庭和爱人的全力支持更能使我全身心地投入我所热爱的工作。 第二,我没有什么非凡的阅历与令人眩目的资本,但我从基层幼儿教育工作和工团工作的实践中得到了充足的锻炼。自1998年参加工作的那天起,无论工作角色如何变换,我都干一行、爱一行、专一行。2001年调入公司群工科,从事团委干事和群工工作。先后组织了重大节假日五一七一十一文艺晚会,20012005年迎春社火表演以及社区文化活动三十场次,每次活动,我都大胆策划,制定方案,组织协调演职人员参加排练演出,并且亲自担任活动的主持,在实际工作中,我的文字写作能力、组织能力和语言表达能力得到了较快的提高。 第三,五年的机关工作实践中,接受了党组织的培养,在共青团这所大学校里不断充实自己,完善自己。一方面,加强自身学习,在基础知识的提高上,我参加专升本函授学习,参加计算机、写作培训班,另一方面,在科室领导的影响下,注重个人多方面知识的积累,业余时间读书看报,写心得做笔记,撰写新闻报道通讯论文,并先后在工人时报吐哈石油报等报刊媒体发表文章50余篇。在指挥部组织的三爱、党风廉正演讲比赛和公司形式任务宣讲中,我都自己撰稿参加演讲,并取得了优异成绩,不仅为公司争得了荣誉而且更好的锻炼了自己。 第四,掌握了共青团工作的理论知识,具备了共青团工作的基本能力。在多年团委干事岗位上,我认真学习共青团理论知识,协助团委副书记开展日常团工作、定期召开团支部书记例会,当好了书记的助手和参谋,并及时与基层团支部书记和指挥部团委作好沟通与协调。在公司团委组织的学雷锋活动中,亲自组织带领百名团员青年开展了义务劳动,组织了团员青年参加指挥部团委学习型社区启动仪式、青年志愿者行动等活动,得到了团员青年的普遍认可。2004年9月,我代表公司团委参加了指挥部首届团干部技能竞赛,在指挥部40多名参赛的团干中,夺得了第一名的好成绩,受到了指挥部团委的表彰和奖励。 短短的8年工作时间,相对于在座资深的各位领导、各位同事来说是转眼一瞬,但对于我一个年轻的小资辈来讲,每走过一步都凝结了自己的努力,品尝了酸甜苦辣,但这五味却是令我受益匪浅,终身难忘的。我想,我所取得的小小成绩是与党组织的关怀培养、同事们的关心帮助,公司党政工组织给予我施展才能的舞台,以及青年朋友们给予我的信任分不开。我只有将心中这份感激与感念之情常存于心,使之成为工作
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运管2016年党建工作总结及2017年工作计划 --相关内容
导语:工作计划怎么写,下面由范文大全小编为大家整理的年工作计划,欢迎大家阅读与借鉴! 运管2016年党建工作总结及2017年工作计划一 20XX年,在市局的坚强领导下,全市运管广大干部职工团结一致,以人便于行、货畅其流为宗旨,突出政策的精准化、管理的精细化和服务的精益化,坚持把改革创新和依法行政贯穿行业发展,克难重重困难,圆满完成全年各项工作任务。 一、20XX年全市运管工作回顾 全市道路运输业完成公路客运量1.09亿人次,同比增长0.71%,周转量128.84亿人公里,同比增长1.11%;完成公路货运量1.24亿吨,同比增长5.91%,周转量182.16亿吨公里,同比增长6.03%。充分发挥了道路运输基础性、先导性和服务性作用,推动全市经济社会稳步发展。南京运管处也先后获得国家五部委春运情满旅途先进集体、全省运输管理与服务工作先进单位、省文明单位和省春运先进集体,由市运管处主要参与的综合运输服务示范城市申报工作顺利通过交通运输部评审,我市被确定为全国首批创建综合运输服务示范城市之一。 过去的一年,我们紧跟形势、积极创新,发挥主动、扎实迈步: (一)转型升级步伐进一步加快 一是积极创新,绿色发展。市区包车业户发展先试先行,宽进严管,新增新能源电动大巴1500多台,在全国各大城市中名列前茅;积极促成市政府出台蓝牌电动货车城区无障碍通行政策,发展新能源货车681辆,为解决城市配送最后一公里的老大难问题做出有益尝试;南京福车物流列入省甩挂运输项目库,预计可获得省级甩挂补助资金超千万。20XX年南京也凭借在新能源汽车推广应用方面的突出表现,力压全球94个城市的200多个项目,成功斩获全球城市交通领袖奖。 二是勇于探索,开放包容。鼓励发展互联网+定制客运,线上平台与线下企业融合创新,相继开发巴士管家、客车码头、小猪巴士和巴哥驾到等线上平台,个性客运线路、网络和手机售票、淘宝网营销等形成新的增长点。鼓励互联网+物流模式,无车承运人网络平台发展迅速,运策网、叭叭速配等在全国已形成较高知名度。 三是优化调整,科学决策。对应综合枢纽布局,优化调整全市客运班线,关联线路100多条进站班车140多辆,多次征求意见并签订责任书,未发生群访投诉案件,调整后实载率平均上升30%以上,运管处班线调整稳评项目也被评为南京市十大稳评示范项目。 四是优势叠加,互动拓展。旅运结合,邮运结合将旅游与交通、邮政与交通有效结合,优势互补。东站建成旅游集散中心,地铁金牛湖站至安徽天长开通公交化班车,异地航站楼之间试行机场直通车,更好的延伸客运
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化妆品销售年度工作计划范文 --相关内容
篇一、化妆品销售年度工作计划范文 我从事化妆品销售工作多年,一直在工作中观看化妆品的销售走势。随人们生活水平的提高,物质条件高了,对生活质量的要求也就加高,为此,我做出了20xx年化妆品销售工作计划,这仅代表我个人就现在化妆品销售模式的一些先进看法。 首先在做20xx年工作计划前,我先做一些统计。目前,在我国近4000家化妆品企业中,走主流卖场销售路线、俗称“做终端”或“日化线”的厂商只占企业总数的15%左右,的企业采用流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进行运作。除了百货店、超市和专营店业态以外,许多化妆品销售的新型业态也都复兴、壮大、繁荣,目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种形式如雨后春笋般涌现和成长。虽然,企业选择销售通路有其历史的原因,但在通路危机日益深重的今天,未雨绸缪已经不再是智者的从容,而是企业必须面对的课题,通路维新迫在眉睫。 电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体了解商品信息,使用电话、网络订货,由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售模式。由于没有中间商,电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。 以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销,它是一种新兴的商品销售方式,是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程,主要可将其分为四大环节,即选择产品、节目制作、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以“教买不叫卖”的方式做节目,以消费者的需求为出发,寓购于教,播出方式采用现场直播和录播的两种方式。 以电视台作为运营主体的购物频道,是产品销售的一个平台,是一个无店铺的“空中超市”。所卖商品也是日常生活中的必需品,如数码产品、化妆品、家居用品等等。由于商品品种多、大众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好品质有保证,因此,电视购物频道一开播就受到了广大消费者的喜爱,两年来电视购物频道的发展也取得了可喜的成绩。 购物频道自诞生起,就将化妆品等产品作为主要商品来推广,现代电视购物已经成为了化妆品销售的新途径。 在家购物,渐成时尚随着经济高速发展,现代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥挤的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经注意到,家庭购物正在悄然改变着这样的无奈。 世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针
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精选KTV工作计划范文 --相关内容
?2011本店业绩目标,并细化到每月的业绩目标中,使我们每月的业绩目标明确;营销策略方面,目前阳泉自由风、神话等娱乐场所陆续开业,我们面临着行业竞争,所以要求我们应有足够的准备加以应对,首先锁定本店的目标消费群体是最重要的,故大力推销本店会员卡,吸纳本店的固定客户群 成了当务之急,从元旦起至农历正月末,正值本店的待客高峰期,我们一定要利用这个好时机运用方法大量的推广及促销会员卡: 1)、一月十五日前寒假工招聘完毕,十六日至十八日进行简单的礼仪培训以及视频销售课程培训; 2)、十九日培训上岗进行专职销售会员卡; 3)、售卡员采取末位淘汰制:每周的售卡最后一名且售卡数量不足20张的售卡人员将被解聘; 4)、办理本店的VIP储值卡可免费赠送本店会员卡。 5)、进入三月份随着待客量的下降,我们在做好现场会员卡销售的同时,还要走出去公关推广, 2、一月份正值学生寒假返乡,应看准时机拉拢这批消费群体,本月十日即应开展学生卡活动,将预热期计算其中,活动越快开始实行越好。 3、战线应扩大到平定县和盂县,这块市场我们应先入为主。利用春节的噱头运用电视媒体向平定县和盂县人民拜年!进入三月份新年过后再利用媒体做一些宣传造势我觉得非常有必要。可利用调频广播、短信群发、公交车及站牌、DM单页做些低成本的广告,了解一下两地市场消费潜力。可以的话再下大气力抢占本店在两地的市场份额。 4、进入三、四月份,待客量较二月相比呈下降趋势。这样就需要我们想点子来应付,挑选阳泉市各个行业的NO1!主动出击 与对方洽谈合作,实现互惠及双赢,共同分享客户群体,资源共享。使之能够缓解待客量的下降对业绩造成的下滑影响。 5、四月份可搞一周年店庆,利用店庆期间推出一系列优惠措施吸引消费群体的加入。 6、进入暑期针对于学生证欢唱活动可继续开展。 7、八、九月份可搞公益活动,(建议协助施华洛或纽约搞一场集体婚礼,产生的社会效益共享。本人在安徽马鞍山时一家广告公司举办的集体婚礼收效不错。)用来提升本店在阳泉市的知名度与口碑。 8、每月二十日策划好白班下月的新优惠活动,主要目的为了提升白班的业绩与人气,且能提升晚班人气,对整体业绩也起到一定的带动作用。 9、每个法定及特殊节日前半个月开始策划节日的营销活动,并于例会上提出由所有干部讨论,提前做好活动宣传。 10、了解自己、了解市场、了解对手。年前针对阳泉的娱乐场所进行一次针对竞争对手的大规模的市调。除此之外还要进行市场调研、消费者调研、产
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村2017年脱贫攻坚实施计划【精选】 --相关内容
?任务,落实责任,把扶贫开发工作摆在更加突出位置。按照精准扶贫、精准脱贫的思路,突出生态涵养发展要求,进一步整合资源、创新机制,着力培育特色主导产业、改善基础设施、加强公共服务、提升发展能力,以更高的重视程度、更大的投入强度和工作力度,紧盯目标任务,细化工作措施,确保我镇打赢扶贫脱贫攻坚战。 二、基本原则 坚持上级扶持与自力更生相结合的原则。要正确理解和把握上级扶贫政策的精神,以自力更生为主,抢抓上级财政扶贫的绝好机遇,多渠道、多层次筹措资金,加大投入力度,充分调动广大群众的生产积极性。 坚持综合开发与重点突破相结合的原则。坚持社会效益、经济效益和生态效益并重,重点支持贫困村发展特色主导产业和修建基础设施,同时,要集中有限的资金,优先解决群众最亟需解决的困难,力争通过项目实施,将该村芝麻、榨菜、李子产业做大做强。 坚持群众参与和政府指导相结合的原则。群众既是扶贫的对象,又是项目开发的主体和内因。因此,在项目实施的整个过程中,必须始终坚持一切为了群众,一切依靠群众,不论在贫困户的确定,项目选择到项目实施管理的各个环节上,应充分征求群众的意见和建议,发动和组织群众参与项目建设,项目的财务、物资、管理及建设进度上要及时向群众公示,主动接受群众监督。同时,政府要切实转变职能,在市场信息、技术服务、产业布局等方面为群众搞好指导和服务。 坚持整村推进与扶持贫困个体相结合的原则。以贫困户为主,着眼贫困群众整体生活水平的提高。因此,必须以贫困村为单元,整体推进,在此基础上,对建卡贫困户针对致贫原因,因户施策,制定切合实际,操作性强的扶贫规划,重点扶持,使建卡贫困户到xx年底全部越过扶贫标准线。 三、基本情况 XX村位于XX镇东南方,距XX场镇7公里,县道石白路穿境而过,与我镇骆马村、龙坪村、翟溪村和忠县汝溪镇交界,由原XX村、双河村、新元村合并而成。全村幅员面积6.01平方公里,耕地面积3146亩,属于半丘陵地带,海拔221-500米。有8个村民小组665户2316人,其中,在家357户857人,外出1459人,其中全家外出308户993人。现有建卡贫困户76户243人,低保户16户49人,五保户9户9人,建卡贫困人口占全村总人口的11%。传统农业主要以水稻、玉米、薯类、油料、豆类为主,全村粮食年总产量600吨。特色农业主要为种养殖业,全村现有养蜂100群以上的大户5户,养鸡大户2户,养猪大户3户。全村现有公路24公里,其中已硬化10.6公里,有山坪塘18口,其中已整治8口,有自来水厂1座。该村现有党员
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2017年审计部下半年工作计划 --相关内容
?施落实作为重要任务。紧紧把握刘家义审计长提出的三个原则,树立十五个凡是意识,依法开展审计,秉公用好审计监督权,为推动瓮安县率先小康做出贡献。 (一)着力推进审计监督全覆盖,发挥审计监督作用。 一是抓好政策措施落实情况跟踪审计。贯彻落实审计署《关于进一步加大审计力度促进稳增长等政策措施落实的意见》,围绕中心、服务大局,围绕项目落地、资金保障、简政放权、政策落实、风险防范,结合当前经济社会发展实际,加大审计力度,持续进行跟踪审计,促进政策落地和发挥实效。 二是抓好专项资金审计。重点抓好上级审计机关安排的专项资金审计。结合我县的重大民生工程和与群众利益相关的民生政策、资金,重点开展审计调查,加强对涉及民生政策措施贯彻落实情况的审计监督,推动惠民政策落实到位,维护广大人民群众根本利益。 三是加强重点领域和关键环节的审计监督。进一步强化政府投资项目和领导干部经济责任审计。政府投资项目审计,重点关注工程造价真实性、工程招投标和工程质量管理以及征地拆迁、资金管理使用等情况,防范重大损失浪费和重大安全隐患;经济责任审计,重点关注被审计单位和领导干部贯彻执行经济法律法规、党和国家经济工作的方针政策和决策部署情况,落实中央八项规定、厉行节约反对浪费、约法三章相关要求情况,以及遵守廉政规定情况,监督制约权力运行,注意发现和反映苗头性、倾向性问题。 (二)狠抓审计干部队伍建设,提升审计干部素质和活力。 切实抓好党风廉政建设,进一步完善各项管理制度,提升制度的执行力,使全局党员干部自觉把党章党规党纪当成高压线和警戒线。加快年轻干部培养,注重审计干部队伍整体能力素质提高,把瓮安县审计局建设成具有较高政治素质和业务能力,作风过硬的队伍。 (三)加强审计质量控制,提升审计成效。 把发现问题作为增强审计深度、加大审计力度的着力点;以争创优秀审计项目为抓手,突出审计成果挖掘,重视审计信息提炼;加强审计整改督查,稳步推进审计公告,提升审计工作成效。 【2017年审计部下半年工作计划二】 20**年下半年,审计局将继续以全覆盖式审计作为工作重点和目标,加大审计监督力度,将各项审计方式有机结合,切实推进经济责任审计、政府投资审计,全面开展惠民、稳增长政策及各项制度贯彻落实情况、专项资金使用管理情况的专项审计,切实发挥审计助力**经济社会发展的监督服务作用。 一是继续大力推进公共资金高效使用。 在各项审计工作中关注预决算管理法律法规和财经纪律执行情况,
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最新工作总结和工作计划范文 --相关内容
?中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,取得了良好的效果。 通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题,把握客户的需要,基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个提高,针对市场的一些变化,现在能拿出一些方案应付一些突发事件。 存在的缺点: 对于奶粉市场了解的还不够深入,在与客户的沟通过程中,过分的依赖和相信客户,以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好,感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上,对市场促销人员的管理,培训,指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等,这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子,我都会有针对性地修正自己的不足。 二.下半年工作计划 在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1、做好基础工作,为下一步工作做好铺垫。 基础工作在这个行业中很难做,下一步要做好每个店的月平均销量,按送货次数分解计划,做到有的放矢。维护好客情,做好与客户的关系,经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录,做到对他们销售形式与方式了如指掌,针对他们做自己的销售计划。 2、完善促销制度,加强促销员的管理。 促销管理是老大难问题,促销人员出去,处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 3.灵活运用活动,提高销售质量 现在奶粉市场品牌很多,但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中,牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用,这样可以提高销售人员及店老板积极性。 在奶粉区域,我们产品的知名度与价格都很有优势,外界因素减少了,加上我们的销售人员的灵活性,我相信我们做的比原来更好。 4、销售目标 下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每一次送货,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 三.我的建议 1.创造良好工作环境,提高工作效率。 提高执行
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入党申请书,入团申请书,自我鉴定,工作总结,工作计划,个人简历,辞职报告