每周工作计划表格

发布:2020-02-20 字体:[]

2017年学校安全工作计划安排表格 --相关内容
工作的规定,建立并完善各种安全规章制度,健全班主任与各任课教师之间的安全工作组织机构,落实签订安全责任状,做到责任到位。经常向学生进行安全教育,加强法制教育、自防自救教育与防火防灾教育,食品卫生与健康教育等,增强广大师生的防范意识,提前消除事故隐患,提高自我保护和自救能力。严格控制一般事故;不发生较大及以上火灾事故和拥挤踩踏事故;不发生群体性食物中毒事故;不发生聚集性传染病疫情;防止发生溺水事故。 三、具体措施 1、提高认识,增强责任感和使命感。以强烈的事业心和责任感来要求、警示、督促自己,把学校安全工作做细做实,充分发挥我们的主观能动性,依靠扎实的工作、严格的管理和精心的关爱,弥补外部条件的不足。 2、严格落实安全责任制和和责任追究制,健全管理。学校与班主任、班主任与学生逐级签订安全责任书,落实安全责任制,实行安全工作责任追究制。要求学校教师,人人一手抓教学,一手保安全,两手一起抓,两手一样硬,安全工作齐抓共管,一切为了安全干,在全校形成全员安全的良好氛围。 3、扎实开展安全教育。本着开展安全教育在先,预防在前的原则,充分利用利用集会、国旗下讲话、班队会、周五安全讲话等途径根据季节的不同有针对性的对学生进行安全教育。各班级每周对学生进行至少一次的安全教育活动,营造安全的教育氛围,并记录在册。内容涵盖:交通安全、用电安全、防火、防溺水、预防食物中毒、各种传染病的预防、家庭生活、户外活动安全和地震等,本学期将开展紧急疏散演练及地震疏散演练等活动。 营造人人讲安全,事事注意安全的浓厚氛围。使教师熟练掌握应急避险、逃生自救、疾病防控、消防疏散、防洪防汛防溺水等知识,确保一旦发生安全事故,指挥有序,处置得力。每学期组织开展一次以上各种安全演练,进一步提高师生的应急避险和自救自护能力。 4、本学期仍将检查作为做好安全工作的一个重要方面。学校定期组织全校教师对学校安全进行一次全面排查,并根据排查隐患情况,制度整改方案,及时进行整改。 5、细化安全管理,注重安全防范,切切实实做好教师的护导值日工作,做好对学生的活动监护工作,保证学生在校园内的安全工作。严格对学生的课间午间活动、上下楼梯、集会集队、体育课、活动课等安全的指导与管理,尽可能地杜绝追逐、打闹等现象的发生;切实做好护导值日工作,监护学生活动行为。 6、加强班级点名记录,对缺席的学生,上课老师应在第一时间与班主任联系,班主任应及时与家长联系查明去向,
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少先队中队工作计划范文2016 --相关内容
有了工作计划,我们不需要再等主管或领导的吩咐,只是在某些需要决策的事情上请示主管或领导就可以了。我们可以做到整体的统筹安排,个人的工作效率自然也就提高了。以下是由范文大全PQ小编为大家推荐的少先队中队工作计划范文,欢迎大家学习参考。 少先队中队工作计划范文一 指导思想 积极配合、参与区和学校大队部开展和组织的各项少先队活动,培养一支过硬的少先队干部队伍,锻炼他们的才干,成为少先队、班队工作的主力军。鼓励、引导全体队员主动、向上地发展,营造良好的班风、树立班级、队员个人的短期、长期目标,尤其是抓好班级中后进生的教育工作,并以各类活动为契机,培养队员的组织、活动等能力,为创建优秀班集体而努力,让他们在六年级的第一学期能树立自信心,朝着自己的目标努力,为他们成为合格的小学毕业生打下良好的基础。 工作目标 1、继续培养一批学习、能力过硬的少先队干部,尽量做到面广、量多。 2、抓好班级中后进生的转化工作,以师爱和班级舆论进行关怀和引导,让他们看到自己只要努力就可以进步,使其能尽快转变,从而促进班级的整体提高。 3、以班级为单位积极参与学校的综合实践活动和其他对课题研究,培养孩子的研究能力,调动队员的积极性,让他们主动地投入到各项学习、综合竞赛中去,锻炼队员的各种综合能力,并争取最好的成绩。 4、营造轻松、温馨的班级学习、生活氛围,让孩子在集体中感受到浓浓的亲情、同窗情、朋友情、建立正确的班级舆论,鼓励大家发表心中所想,关注班级中的弱势群体,形成乐观、积极、有特色的班级管理模式。 具体措施 一、让每个孩子都能找准自己的合理位置,使德育教育发挥应有的作用。 学生是班级的主体,任何优秀班集体的发展都是搞几次成功的活动或是培养几个能干的小干部就可以完成的。因此,在本学期的班队工作中,我们将力争鼓励、引导每个队员都能在集体中找到自己合理的位置,在此基础上发挥传统德育教育的作用,让学校德育焕发出崭新的活力。 1、营造积极、乐观的班级氛围,鼓励所有的孩子心往一处想、劲往一处使。由于处于高年级,学习压力大,很容易造成班级比较散的现象,有的学生由于性格、能力的差异,不再愿意在班级中表现自己了,而我们要做的就是最大范围地激发起学生主动参与班级管理的兴趣。本学期,将继续改革了奖牌制,把原先单调的奖牌改换为生动的卡通图形,并逐一细化,把发放奖牌的工作放手交给学生去做,鼓励大家仔细观察,留意到每个学生细微的变化,将他们的点滴改变
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小学科学实验计划范文 --相关内容
工作计划要有患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差,可能出现的故障,有必要的防范措施或补充办法.以下是由范文大全PQ小编为大家整理出来的小学科学实验计划范文,仅供参考。 小学科学实验计划范文一 一、指导思想 以培养小学生科学素养为宗旨,积极倡导让学生亲身经历以探究为主的学习活动,培养他们的好奇心和探究欲,发展他们对科学本质的理解,使他们学会探究解决问题的策略,为他们终身的学习和生活打好基础。 二、主要任务及目标 按国家教委颁布的教学大纲开齐开足实验教学课程,实验开出率达到90%以上,引导学生基本能亲手完成各个实验,形成一定实验技能,培养科学的实践,实验,观察能力。 三、具体工作措施 1、实验室工作由校长及教导主任直接管理,实验室设兼职管理员,即实验员,具体管理实验室工作。 2、实验室管理员任务,目标; (1)实验员必须拟定科学教学计划,各年级科学教学工作须按计划进行实验教学,实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。 (2)在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器,材料,教师对每组实验有充分准备,精心设计实验步骤和实验过程,方法,写出相应实验方案,以保证实验的科学性,安全性及效果。 (3)在引导学生进行分组实验时,应要求学生准备好相关的实验材料,以确保学生在实验中有物可做,并指导学生观察,讨论,得出相应的结论,完成实验教学; (4)指导学生进行分组实验后,应指导学生完成实验报告单(试验记录),并认真审阅,引导学生在实验、观察中养成科学的科学观和相应的实验能力; (5)开学及时收取科学各年级《实验教学工作计划》,期末按时收取《教学工作总结》、《实验开出情况记录表》等。 (6)在实验教学、教研方面,以全体科学任课教师为组,进行相应的科学教学与实验教学研究,以不断提高科学学科教师的教学与实验能力。 3、材料归档 (1)每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档,并按时填写相应试验开出数、开出率,完成实验室材料的归档管理,做到科学、规范,便于查阅; (2)在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求; 4、实验室器材管理 实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外,还应管理好实验室的器材及日常工作。 (1)材料(实验器材)的每日发放和收回工作,并作好相应发放,收回记录及损坏,修理等相应记录; (2)作好相关实验器材的申报,申购等工作; (3)每周组织学生打扫实验室,并处理好实验室,保管室的用电,设备,器具的保管、管理、安全工作,以防意外
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小学仪器室管理计划范文 --相关内容
想做好一份工作,除了要刻苦认真,还得有目标有计划,只有做好了工作计划,才能把工作做得更好更出色。以下是由fwdq小编为为大家推荐的小学仪器室管理计划范文,希望大家能够喜欢。 小学仪器室管理计划范文一 一、教学仪器设备是进行实验教学,提高教学质量不可缺少的条件,是学校的固定资产,要加强管理,爱护使用,充分发挥其作用。 二、实验室仪器设备要按统一要求分类、编号、入帐,建立总帐、分类帐、低值易耗品帐,做到总帐、分类帐与物相符,仪器与仪器橱卡记录相符。 三、仪器存放应定橱定位,做到分类科学、取用方便、整齐美观。要按仪器性能注意做好防尘、防压、防蛀、防潮、防霉、防锈、防震、防磁及避光等工作。仪器、药品室应配备合适的消防器材。 四、化学药品要按化学特性要求存放。建好危险品库,易燃易爆、剧毒和放射性物品要单独存放在专用的安全柜中,严格执行双人双锁和危险品领用登记制度,并定期检查安全情况。 五、贵重精密仪器,要熟悉其性能和使用方法后才能启用,并做好使用、维修记录。 贵重、普通仪器设备的技术资料都要存挡管理。 六、各种仪器设备要定期维护保养,使其处于完好状态。要按照《教学仪器、药品借还领用制度》、《教学仪器报损赔偿维修制度》、《实验室安全防护制度》的要求做好仪器的管理、使用工作。 七、教师进行演示实验应提前一天,进行学生分组实验应提前三天,将实验通知单送交实验室,实验室工作人员必须作好准备,确保实验成功,如遇特殊情况不能开设,应及时和教师联系。 八 、仪器使用后应及时进行清洁、保养并归橱,同时要根据各类仪器的特点,定期的、有计划的进行维护与保养,使所有仪器经常处于完好状态。 九 、每学期结束前,对实验室的全部财产进行一次全面清查核对,处理好有关事项,及时完成各种统计工作,并按要求上报和存档。 小学仪器室管理计划范文二 一 指导思想 为进一步提高小学实验的管理水平和能力,以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理,加强实验水平和实验效果,更好,更全面地实施素质教育,推进教育发展。 二 主要任务、目标 按科学新课程要求开齐开足实验教学课程,实验开出率达到95%以上,引导学生基本能亲手完成各个实验,形成一定实验技能,培养科学的实践,实验,观察能力。 三 具体工作措施 1、实验室工作由校长及教导主任直接管理,实验室设专门管理员,即实验员,具体管理实验室工作。 2、实验室管理员任务,目标; (1)实验员必须监督各年级实验教学工作,须按计划进
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小学科技活动教学计划范文 --相关内容
工作计划是一个好的工作的开始,做好了工作计划,就能在工作上减轻了不少,合理了安排时间和工作内容,不仅事倍功半还能省出不少的时间。以下是由fwdq小编为大家整理出来的小学科技活动教学计划范文,希望能够帮到大家。 小学科技活动教学计划范文一 当今世界,天文技术迅速发展,天文技术作为第一生产力,在发展经济、推动社会进步方面起到了重要作用。邓小平同志曾指出:教育要面向现代化,面向世界,面向未来。现代化的关键就是天文技术的现代化。四化建设需要大批的科技人才,科教兴国势在必行。邓小平同志为全国首届青少年科技展览开幕时题词:青少年是祖国的未来,天文的希望。现在的同学,担负着科技兴国的历史重任,我们必需把科技教育作为一项重要内容从小同学抓起,这也是实施素质教育的需要。素质教育强调的是以全面培养受教育者高尚的思想道德情操、丰富的天文文化知识、良好的身体和心理素质、较强的实践和动手能力以和健康的个性为宗旨。因此,我觉得在学校开展丰富多彩的科技活动是实施素质教育的必定途径之一。 (一)、活动目的与内容: 为了进一步推进我校同学 合格+特长的素质教育发展,丰富青少年课余实践活动等精神;在本学年中,我校的天文科科组制定以下几项评比活动:①小发明、小制作评比、②扮演小实验、③创作小发明优秀论文评比、④创作小发明绘画评比、⑤创作小发明工艺评比、⑥天文与气象站评比等活动。力争每年选送一定数量的科技作品,能够参与市科技创作小发明等评比活动;同时也争取得到校外单位的技术支持、实践理论指导;具体开展兴趣小组项目如下: 表格一: 小学天文科开展兴趣小组项目 兴趣小组名称 解释说明 活动评比形式 物理兴趣小组 适用;5年级 ①制作各种小飞机、小船、小车等玩具模型;②改造我们生活、生产、学习常用的工具,目的是使我们用起来更方便、快捷。③改造教师经常用的教学用具,使教师教学实验现象更加明显。 可以交实物或写小优秀论文。 环境化学兴趣小组 适用;5年级 主要是中学一些趣味性强、危险低的化学实验,目的是引起同学对天文知识探究的兴趣,以和指导每年举办世界环境日优秀论文评比活动。 实验扮演节目、优秀论文 生物兴趣小组 适用;5年级 了解有关各种植物的种植情况,以和植物与人类的密切关系,饲养小动物 写出有关种植、饲养动物的心得科技小优秀论文。 地理气象(天文气象站) 适用;5年级 观测天文气象情况,记录每天的天气情况(气温、风速、相对湿度),通过收集天气情况的数据,总结南方气候的不同特
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优秀的语文的教学工作计划范文 --相关内容
本班孩子是我从一年级一手带上来的,在语文课堂上大多数孩子能专心听讲,积极举手发言,敢于发表自己的见解,作业能及时认真完成,有着较高的语文素养。但也有特别顽皮的,上课爱动,连一分钟都很难坐住,对于这样的孩子,应从严要求,逐渐引导,力争让每个孩子都能进步,都能提高。本学期,在语文教学方面除了继续培养他们课上专心听讲,积极发言,认真书写的习惯之外,我还有以下几点设想: 1、课前预习 上期我们已经说过了课前预习的重要和必要性。本期关于预习的要求是这样的:一读标出段号;二读圈出生字词;三读正确;四读流利熟练;五读知文大意。对于一些不同体裁课文我会提前制定“预习表格”,孩子可以通过填写表格来完成我们的预习作业。这些方法和步骤都是低学段关于预习的最基本要求。预习的效果直接影响第二天课堂学习的效果,我们不会因为几个孩子没有预习而停下来不讲新课,现在班里大多数孩子都养成了预习的好习惯。特别值得表扬的是(的家长,常听孩子说,有预习作业时因课文没读熟家长坚决不签字,有了家长的督促,孩子的习惯怎能不好呢?像这样的家长还有很多,希望在本期我们能一如既往的共同培养孩子预习的学习习惯。 2、 优美句段的背诵。 任何人在成长的过程中,都必须死记硬背一些东西,一切的创造都必须建立在一定的知识储备上。知识储备从何而来?记忆是最重要的渠道!所以,我想利用孩子们记忆的黄金时期,把一些经典不加讲解的牢牢刻到孩子的脑海里。随着年龄的增长,心智的成熟,这些幼年积淀在生命深处的东西会慢慢酝酿,慢慢发酵,最后转化成一个人独特的素质和修养----这是后天无论如何也无法弥补和赶上的。像我们的鲁迅,胡适,巴金,矛盾,老舍,科学家杨振宇等等一批大师级的人物,无一例外不是在年幼时下了诵读功夫的。为了增强孩子记忆和背诵能力,我准备坚持这样做: A 利用每天早上7;10-----7;30的20分钟语文早读时间背诵一些精选的优美句段或古诗词。 B 利用早上饭前背诵每日三词或成语接龙。 C 本册 教材要求背诵篇目13课,这学期我要求篇篇背诵。 这项工作也离不开大家的帮助,孩子在学校没完成任务的还需您在家的及时督促,有益于孩子学习和发展的事我想我们大家都会尽力去做,做出实效。 3、坚持每天阅读。 阅读的好处我不再啰嗦了,爱读书的孩子已经尝到了甜头:写话内容丰富,知识视野开阔,理解能力强,考试的阅读题大大受益。充分阅读是提高语文素养的最有效手段。这方面我准备这样去做; A 在学校我会坚持每天读一
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班级新学期工作计划范文 --相关内容
新学期开始了,教师们制定好相关的班级工作计划了吗?以下是小编给大家整理的班级新学期工作计划范文,喜欢的过来一起分享吧。 班级新学期工作计划1 在这万物复苏,欣欣向荣的完美季节,我们重新起航迎来了新学期。经过与学生们一个学期的接触,对班级的同学也有了深入的了解,让我对工作有一个较清晰的思路,我期望在新的学期里能搞好班级工作,把我们的六(2)班建成一个和谐的家庭!根据我班同学思想还不够成熟、学习目的不是太明确的特点,制定以下工作计划 一、首先做好入学教育 教育学生严格按照学校、班级的规章制度学习与生活,严格执行一日常规,从学习、卫生、纪律等各方面严格要求自己,尽快适应新的学习、生活环境。 二、其次做好学生的思想工作 我认为要作好学生工作,关键在于抓好学生的心理,不能把他们看成孩子,其内心世界能够说丰富多彩,这时候不仅仅表此刻学习上,更要注重思想道德培养,纪律观念构成,助人为乐思想品质培养,作为班主任只有俯下身子和学生交心,做学生的朋友,学生才会和你敞开心扉,暴露学生的内心世界,向你坦言,为班级管理献计献策,为搞好班级工作带给依据。 三、再次教育学生要自尊、自重、自信 人无完人,金无足赤,只有自重,才能自尊自爱,如果没有自尊,是不可能得到别人的尊。看到学生有了长处,有了闪光点就要表扬,让其树立自信,使其有成功感,而不是讽刺挖苦打。别人做了好事或取得了可喜的成绩,就应羡慕,而不就应嫉妒,尊重别人实际上就是尊重自己,这样同学与同学之间关系才会越来越融洽,只有这样学生之间团结的才像一个人一样,人人都不去计较得失。真正做到“我为人人,人人为我”。 四、教育学生做心胸宽广的人 学生作为学生,心胸要开朗、宽广,遇事不要钻牛角尖,要有君子风度,大将风度。无论什么样的事,都能容的下,俗话说”宰相肚里能撑船”别人若指责你,你要好好想想自己的过错就改正,不是自己的过错就引以为戒,有则改之,无则加勉,不要一时冲动闹得不可开交,显得没有肚量,太小气,心胸太狭窄,班主任期望每个同学都是心胸宽广之人,同别人不计较,默默学习,默默干工作的同学。 五、再要教育学生努力学习不断提高成绩 我们来到学校就是为了学习,此刻社会需要的是有文化、守纪律、有创新的一代新人,只有顽强拼搏,用心进取,将来才能适应社会,才不会被淘汰,成为对社会有用的人,可一部分同学不注意上进,厌恶学习,要经常教育他们:要想取得好成绩务必付出,有顽强拼搏精神。有些
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2016年少先队工作计划范文 --相关内容
想做好一份工作,除了要刻苦认真,还得有目标有计划,只有做好了工作计划,才能把工作做得更好更出色。以下是由fwdq小编为为大家推荐的2016年少先队工作计划范文,希望大家能够喜欢。 2016年少先队工作计划范文一 一、指导思想 全面贯彻党的十七大精神,坚持以邓小平理论和三个代表重要思想为指导,深入贯彻落实科学发展观,按照全团(队)抓基层、全团(队)抓落实、全团(队)求创新的总体思路,认清形势,服务大局,夯实基础,突出重点,创新思路。结合学校实际认真开展团队工作,以优异的成绩向建国60周年献礼。 二.工作重点: 1、积极开展青少年学理论学习活动。充分发挥互联网络、校园电视台、广播站、宣传栏、等已有载体的作用,通过组织报告会、座谈会、主题队日、社会实践等学生喜闻乐见、乐于接受的方式,广泛开展学习实践科学发展观活动。 2、积极开展纪念建国60周年系列活动。把工作聚焦到思想引导上来,对队员进行深入的爱党、爱祖国、爱社会主义教育,进一步激发他们对团队组织的光荣感和归属感。积极开展祖国发展我成长五个一主题教育活动。 3.围绕两型社会建设,巩固各类节约资源我先行系列主题活动,大力开展小手拉大手,全民节能减排总动员社会实践系列活动。 4 不断加强团队有形化建设。以教育局团委开展星级团队广播站(电视台)的创建、评比,竞赛活动为契机,进一步完善并创新我校校园电视台建设,以赛带建,以评促建,提升团队魅力指数。 三、常规工作 1. 进一步加强学生文明礼仪的行规训练,提升校园文化。 2. 继续规范少先队活动资料档案管理,加强少先队干部队伍建设。 3 结合学校传统特色活动,大胆创新,深入细致的开展丰富多彩的少先队校园文化活动.并抓好红领巾艺术社团工作。 4 抓好校园特色队伍的培训工作。 四.特色工作: 闪亮之星校园电视台 让每一个孩子都能成为节目的主角, 让每一个孩子在这里拥有 获得自信的机会, 让校园文化在第一时间融入孩子们的学习生活,这就是闪亮之星校园电视台的魅力所在.。 在本学期,将以我校电视台近几年开设的成果为基础,并在此基础上加强节目内容创新,本学期,将围绕建国60周年这一大的主题设计一系列学生喜爱的栏目,进一步加强队员意识教育。将开设辉煌60年红色记忆---勿忘国耻爸爸妈妈的童年神州大地知多少小小行动,为国争光红歌会等针对性强的小栏目,帮助学生了解我们的祖国,了解祖国的历史,发展与光辉成就,并激励孩子们在实际学习中用行动不断提升自身素质,为建设祖国奠基。 另外,将针对本学期重点工作增设更多
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小学科学实验室工作计划范文 --相关内容
好的工作计划是成功的一半,以下是由fwdq小编为大家收集整理的小学科学实验室工作计划范文,欢迎大家学习参考。 小学科学实验室工作计划范文一 一、指导思想 为进一步提高小学实验的管理水平和能力,以及实验室材料实现科学化、分类、分档、档案管理,加强实验水平和实验效果,更好,更全面地实施素质教育,推进教育发展。 二、主要任务、目标按课程设置标准开齐、开足、开好实验课,实验开出率达到90%以上,引导学生基本能亲手完成各个实验,形成一定实验技能,培养科学的实践,实验,观察能力。 三、具体工作措施 1、实验室工作由校长及分管领导直接管理,实验室设专门管理员,即实验员,具体管理实验室工作。 2、实验室管理员任务,目标 (1)、实验员必须拟定科学实验计划,各年级科学教学工作须按计划进行实验教学,实验教学需填写演示实验计划、分组实验计划、演示实验单、分组实验单等表格。 (2)、在进行实验教学前必须准备好实验所需仪器,材料,教师对每组实验有充分准备,精心设计实验步骤和实验过程,方法,写出相应实验方案,以保证实验的科学性,安全性及效果。 (3)、在引导学生进行分组实验时,应要求学生准备好相关的实验材料,以确保学生在实验中有物可做,并指导学生观察,讨论,得出相应的结论,完成实验教学; (4)、指导学生进行分组实验后,应指导学生完成实验报告单(试验记录),并认真审阅,引导学生在实验、观察中养成科学的自然观和相应的实验能力; (5)开学及时收取科学各年级《教学工作计划》、《演示实验计划表》、《分组实验计划表》;期末按时收取《教学工作总结》、《演示实验记录表》、《分组实验记录》。 (6)在实验教学、教研方面,以全体科学任课教师为组,进行相应的科学教学与实验教学研究,以不断提高科学学科教师的教学与实验能力。 3、材料归档 (1)、每学期(学年)按时将各类材料分类装订后归档,并按时填写相应试验开出数、开出率,完成实验室材料的归档管理,做到科学、规范,便于查阅。 (2)、在材料归档的过程中注意材料的质量与数量应答相应要求。 4、实验室器材管理 实验室管理人员除应管理好材料收发、入档工作外,还应管理好实验室的器材及日常工作。 (1)、材料(实验器材)的每日发放和收回工作,并作好相应发放,收回记录及损坏,修理等相应记录。 (2)、每周组织学生打扫实验室,并处理好实验室,保管室的用电,设备,仪器的保管、管理、安全工作,以防意外事故发生。 5、其他相关工作 (1)、作好与实验室及实验室管理相关的一系列工作。 (
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公司全年工作计划范文 --相关内容
工作计划是我们走向积极式工作的起点。以下是由范文大全PQ小编为大家收集整理出来的公司全年工作计划范文,希望能够帮到大家。 篇一:公司年度工作计划书 今年以来,公司在董事会的领导下,经过全体员工的努力,各项工作进行了全面铺开,XX品牌得到了社会的初步认同。总体上说,成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶,在新的年度里,公司将抓好一个中心、搞好两个建立、做到三个调整、进行四个充实、着力五个推行。以下是本公司的年度工作计划: 一、切实完成年营销任务,力保工程进度不脱节 1、实行置业任务分解,确保策划代理合同兑现 20xx年公司各类楼盘的销售任务是1.5亿元,其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按 XX所签协议书,该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后,元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务,我们建议:策划代理公司可实行置业任务分解,到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式,全面完成年销任务,在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上,应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案,努力创造营销新模式,以形成自我营销特色。 2、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销 新的一年,公司在20xx年的基础上,将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造XX品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面,XX应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫,避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。 3、努力培养营销队伍,逐步完善激励机制 策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员,是一个有机的合作群体。新的一年,公司将充分运用此部分资源。策划代理公司首先应抓好营销人员基本知识培训工作,使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制,在制度上确立营销奖励办法,具体的奖励方案由营销部负责起草。 二、全面启动招商程序,注重成效开展工作 1、结合医药市场现状,制订可行的招商政策 按照公司与策划代理公司所签合同规定,XX应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》,但目前该工作已经滞后。公司要求,上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。 为综合医药市场情况,拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。 2、组建招商队伍,良性循环运作 从过去的一年招商工作得失分析,一个重要的原因是招商队伍的缺失,人员不足
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入党申请书,入团申请书,自我鉴定,工作总结,工作计划,个人简历,辞职报告